PRODUCTO/SERVICIO/TEMA

• Qué es?
• Qué contiene?
• Para qué sirve?
• Qué precio tiene?
• En donde se distribuye?

 

OBJETIVO DE COMUNICACION

Qué esperamos en nuestro público objetivo después del impacto de nuestra publicidad.

EN PRODUCTOS: estimular la demanda específica / posicionar el producto y realizar proposiciones de compra / informar de cómo el producto cubre ciertas necesidades o puede solucionar problemas.

EN MARCAS:  intentaremos promocionar los valores y el compromiso social/ construir la imagen corporativa que suponga un medio adecuado para comercializar los productos.

El objetivo en último término siempre es vender.

La publicidad debe adaptarse a la elasticidad de la demanda y a la situación competitiva, pero también debe cumplir algunos objetivos según la fase del ciclo de vida en la que se encuentre:

• Introducción: informar sobre la existencia del producto y sus principales características. Atraer distribuidores y estimular la demanda general, facilitando la prueba del producto.
• Crecimiento: Estimular la demanda específica de los mercados objetivo y posicionar el producto respecto a los principales competidores.
• Madurez: Potenciar la demanda específica y abrir nuevos mercados potenciales. Aumentar la fidelidad e intentar ganar cuota de mercado quitando clientes a otras marcas. Aumentar el uso del producto por parte de los clientes actuales, recordando los beneficios y proponiendo nuevas aplicaciones.
• Declive: Crear la sensación de oportunidad, comunicando cambios en las políticas de precios y mejorando la fidelidad a la marca.

Por último, aunque resulte obvio, los presupuestos destinados a una campaña publicitaria siempre deben ser los necesarios para producir un beneficio futuro superior. El objetivo más específico que tenemos es que el dinero que dediquemos a una campaña sea una inversión y no un gasto.

 

PUBLICO OBJETIVO

• Demográfico

v  Edad

v  Nivel Socioeconómico

v  Educación

v  Sexo

 

• Psicográfico

v  Intereses

v  Motivaciones

v  Gustos

PROMESA BASICA

Debe ser una PROMESA propia y única, clara, contundente… ¿Qué es lo que el producto o servicio hace por nuestro grupo objetivo que ningún otro puede hacer?

 

RAZONES DE APOYO

2 ó 3 Argumentos brevísimos que dan solidez a nuestra Promesa básica.

 

PROMESAS SECUNDARIAS

Otros beneficios que podrán tener nuestro público

 

TONO DE COMUNICACION

Qué tono usaremos para generar nuestra comunicación.

 

GUIAS DE EJECUCIÓN

¿Qué texto específico, o qué elemento deben ser incluidos en la publicidad?. (Nunca más de tres)

 

Conceptos relacionados:

Insigth: Por qué creemos que nuestro público estaría interesado por nuestro mensaje: Aquello que hace sentido a nuestro consumidor una vez que lo ve. Va más allá del beneficio. Es algo con lo que el consumidor se identifica. Algo que le decimos, que no sabía que sabía